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新异标识标牌秦总:老秦的标识互联网情怀!

时间:2018年10月18日信息来源:本站原创 点击: 【字体:

2018年4月4日《周三晚8点-易凯有约》第五十二期由新异标识标牌秦总分享,分享主题是:老秦的标识互联网情怀!

新异标识标牌秦总:老秦的标识互联网情怀!


他22岁开的广告店,做了本地区70%的楼顶大字,并在吊篮上改进安装工具;他为广告市场省下几十万,却只为当一个小网管;他耗费数百万,编写了广告标识行业产品手册和一个标识汇APP。

以下是秦总的部分分享内容:
大家好,我是标识汇网络公司老秦, 应易凯公司的邀请,在这里给同行分享,同时更感谢易凯公司,为大家提供了一个交流分享的平台。

我从事广告行业比较早,九三年大学一毕业就开了一家广告店,从温州请了一个做铜字的师傅,从铜字铜牌做起。我们不但学习了温州人的技术,也学习了他们的销售模式。别人都在店里等生意,我们就开始跑工地、体育馆、商场、宾馆。这种感觉就是对方正瞌睡,我们就送了个枕头过去。当时也没什么市场价,基本上给一些回扣,业务就谈成了。

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当时因为自己年龄比较小,所以用的员工也都是刚从技校毕业的、十八九岁的童子军,天天像打了鸡血似的,几天几夜不睡觉---正常,大年三十装霓虹灯---正常。我想起亚中标识的郭总之前做的分享,在当时那个年代,只要肯吃苦,肯钻研基本上都能挣钱。

但是有一次安装让我印象深刻,我亲眼看着员工的一把钳子,从16楼的吊篮上滑下来了,把楼下的一个摩托车油箱砸了个大坑,最后赔了500块钱了事儿,这简直是万幸!总结这次的教训后,后来我们高空安装的工具都是用钢丝绳连接的。这次教训让我记住了两句话:工程无小事,产品要亲体验!

转眼到了2000年,我们来到省会郑州发展,当时我们的设备足以让同行羡慕,崭新的精雕小雕刻机、啄木鸟大雕刻机、美国宙斯激光雕刻机,三十几万的设备,但是第一个月只干了几百块钱,没有一个客户,因为当时没有人知道我们,没有打起名声!

怎么办呢?我找了两辆摩托车,让员工骑着摩托车把郑州的广告店挨着跑了一遍,发传单、放样品。结果立竿见影,我不但收获了业务,还认识了许多朋友。我们由B2C模式转变为B2B模式,而且我们中标了河南省教委中小学生胸牌,这是我们第一个百万大单,而这个大单却是图文店介绍的,这件事就正如我们网站上介绍的一样:小产品,大市场,低利润,高产量 !

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到了2003年暑假,有个朋友介绍个暑假工来我这实习,原本是不要的,但是朋友说是校友学弟。
我问他:“你会做什么?”
他说:“会做网站。”
我:“好,就用这个假期给我建个网站吧,还可以让我学习一下互联网的知识。”

第二年市场大搬迁,玉凤的一个综合建材市场改为河南省广告专业市场,130亩地,当时好几百户,一夜搬完。

这个市场经理找到我,说“小秦(那时候还是小秦,现在成老秦了)听说你网站建的不错,能不能帮市场也建个网站。”
我说:“你准备掏多少钱?钱多了能建,钱少了也能建。”
他说:“不掏钱,能建不?”
我说:“能!”

第二天在董事长办公室,科技市场部来了一大群推广公司人员,拿着厚厚的方案,比我们现在的投标方案还要厚很多,张口几十万,一听说不掏钱建站,跑的一个不剩。然后,我列了一个名单给市场董事长,把在我们市场上比较大的商户都请来,在市场管委会开个会,一方面给大家讲一下网站的必要性;另一个请商户缴纳2000元做理事会员(跟现在的众筹没什么两样),结果大家非常踊跃,百分之百的签约。我也给建站8000块钱,当时也没有百度,又怕人家说我贪污,剩下的钱就全部买了3721的推广,连运营的费用都没考虑。

就这样,我们的市场网站便如期开业了,网站地图也非常清楚,理事单位的电话也都显示在首页,但是我们实在没有别的盈利模式,不但我们没有,其他网站也没有。所以第二年续费就很麻烦,因为我们没有客户的业务流、也没有客户的资金流,再加上给我们网站使用的开源代码,最后我们的后台崩溃了。全部是垃圾信息,我找到开发网站的公司,他说:“我是要交给你源代码,但是我没说代码是我写的,你要一车我就给你一车”。这件事就给我上了一课,网站大概运营了3年,最终关闭了。

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从那时到2015年大概有十年的时间,因为没找到盈利模式,我一直对互联网敬而远之。直到微商的出现,智能手机的支付功能普及之后,我又跃跃欲试了。而且线下,我们的员工卖自己的产品有提成,卖隔壁东西就未必有提成,我想提出一个千店万人共营销的概念。

当时滴滴打车这些推送的软件更加刺激了我,我就自己干,刚开始想得比较简单,把软件外包给了一家公司,想着几个月就可以出来了,谁知道一做半年过去了。在这里给大家分享个经验:做互联网项目,如果没有自己的开发团队,根本不可行。所以就自己招程序员,等于开了个软件公司,半年后我们的APP上线了, 但是又有问题了,一个是供应商是个大问题,团队的概念,每家供应商都说得挺好听:“好、来,我下载”。完了之后,没后话了。

为什么?

因为当时我们的软件没有团队的概念,只是个人软件!下载之后,老板又是开车又是应酬,根本没有时间做业务,等到有订单的时候可能都卸载了。而对于用户来讲,如果订货没有人接单,那就是一个死的APP。如果有了团队的概念,就要考虑:老板只是管理,谁能接单?谁能改价格?谁不能在这个团队里?

另一个客户留存是个大问题,量没有做起来之前客户有什么理由一直在安装使用你的APP。如果没有留存率,哪来的转化率!所以我们上线之后就暂停,重新开发。这个时候我们有几个方面着手,一个供应商的问题,我们可以自行来解决一部分问题。另外办公系统,还有工具软件、微单、还有ERP,这几方面是我们着手的方向。

易凯公司是我们标识行业内部管理ERP的典范。但是我们在企业之外,行业之内的空间里,像找设计、找安装、找车辆、找工具租赁、找钣金、展图,找亮化动画设计等这些,我们都有涉及。

但是ERP的培训成本太高了,我非常清楚我现在使用的易凯软件是第二次使用,第一次的时候我们就没有落地好。办公系统里的钉钉软件非常好用,黏性也非常好。但是它做到了审批之后就完了,关于订单收入这部分、财务汇总这一部分,没有给我们行业设计出一个完整的方案。

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我记得2015年冬天的时候,我到北京与两个同行,三个人在一起吃饭!我当时给提出了一个概念,我当时叫“微店系统”,为什么叫微店?因为大的网站产品品类都很齐全,广告店并不见得样样都经营。如果我有经营或者我对这个产品感兴趣的,我挑选出来之后,通过改价集中到一个网站里,我能够自己去运营、结算。

一年半后,一起吃饭的另外两家都做出来了。我没有采用这个概念,而是直接做了一键加价分享,因为我们广告店出售的产品和厂家的,除了价格没有任何不同,如果不同可能就是假货。所以我们就一键改价,所有数据皆分享给客户,并且结算到自己的卡上。综合上述,我们通过五个途径切入市场。

目前我们在郑州展会、上海展会能够做到接受率第一名、留存率第一名,下一步我们就是用用户的数量来检测我们的软件。

今天有个内蒙的客户打电话问我们的软件是不是收费?我说是免费的,我们收也收供应商的费用,广告店毕竟还是微小一点。说到这些免费的,我就想起前几年的盈利模式,说到盈利模式,我在上海又听到了一个段子。在讲这个段子之前,我先做个小广告,我们有个公众号叫标识汇。我们的公众号宗旨是有声有色,有内容,行业事身边事,事事关心,我将不定期地讲一些段子,我就是个段子手。

我们这个杂志社去年打了一年的免费广告都没有收入,今年我们来了个新总监,不但把去年免费广告费要回来,而且能够收到双倍。

我问他:“是怎么做到的?”
他说:“总监让我们把去年免费的广告重新打上,只是把他们的电话变成了我们的客服电话,现在有客户就打电话咨询业务。”
我们的客服说:“您不介意,我再向你推荐一家。”
客户说:“都可以的都可以的。”
然后我们的客服就向投了免费广告主打电话:“先生,您去年做了一年广告,都没有效果。但是今年广告一打出,我们就接到了您的业务电话!您是不是考虑可以做我们的VIP会员?”
客户说:“我只做免费广告,没有钱付给你!”
客服说:“那好吧,我就把这个询盘电话,告诉你的竞争对手。”
这个免费的客户就说:“那您把我的广告给撤下来。”
客户说:“对不起,你的竞争对手说,去年的钱他替你付了。”
这些标识公司说:“什么?我两倍的价钱给你好了。”

讲到这里分享就结束了。祝大家身体健康,心情愉快,再次感谢易凯!
 

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本文关键词:易凯有约 新异标识
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