武汉名印广告许总：公司变革发展与践行的意义与价值

2018年8月15日《周三晚8点-易凯有约》第七十一期由武汉名印广告许总分享，分享主题：公司变革发展与践行的意义与价值。





从2004年创办名印广告开始至今己发展为在香港注册的《名印集团》：现旗下有武汉名印广告、武汉名印光电、爱诺宝创意设计等多个子公司。专业专注于广告、光电、装饰等产品的生产与销售。从创办至今公司拥有员工近120余名，6个标准生产车间，上百台生产设备，现工厂主要设在湖北与浙江,主营产品有广告喷画、设计与制作、环保旗帜、LED电子显示屏、装饰材料研发生产及会展礼仪策划服务。名印广告采用先进打印设备、完善的系统管理赢得市场、建立品牌。期待与您合作共赢，共创辉煌佳绩！

公司目标：至2017年计划在3-5年内上市



以下是许总部分分享内容：

大家晚上好，非常感谢大家，我先自我介绍：我是来自于武汉名印广告的许华明。今天非常荣幸能在易凯有约这个平台分享我们公司的变革发展与践行的意义与价值。首先说明一下，因为我也是第一次参加微信的对话分享，紧张之余普通话还说得不好，如果我讲得不好，请大家原谅。





现在我沿着主题给大家分享一下我们名印在公司发展过程中的一些变革。从2000年到至今，我从事这个行业已经18年了，从最开始为这个行业的打工仔到如今成立公司，2017年在香港注册集团，公司旗下有成立了多个子公司，有专门从事广告喷绘、有光电、有创意设计及装饰等多个子公司，及有6个工厂。



发展到至今真心不容易，为什么我说在公司变革的发展进行的意义与价值很重要？因为一路以来，我们在公司的发展中碰到很多问题，从刚开始的学徒四年到创办门店，然后到2011年创办工厂，至今多个分公司及工厂，确实不容易。也许跟很多老板都很相似，因为我这个人的性格是比较内向，不是很善于言辞，加上本身的学历也不高，所以在广告行业发展，确实走得非常艰难。



2011年开办工厂的时候，我们就买了当时在湖北省的第一台的五米宽幅打印机，当时因为买了这台宽幅喷绘机而创办的工厂。在湖北整个行业来说，我们的工厂面积是有9百多平接近1千多平米。后来就陆陆续续的购买了写真机和其他的机器，就慢慢的做到现在。就因为我们买了第一台的五米宽幅打印机，是我们公司的一个很重大的变革。



当时推出了五米宽幅喷绘后，在刚开始的前两个月是有很多人不接受的，但是突然间做商场的一些外墙喷绘、灯箱时特别需要这种不拼接的画面，再经过之前的推广、扫街的这些业务推广，拉动了一些业务的来源，所以从这个五米宽幅喷绘上面也获得了一点小小的成就，经过这个行业的大变革，之后就慢慢地向个性化发展，接了一些大单。



2012年下半年，购买了大概七八台的机器，基本上是一天24小时不停的，写真是不停，宽幅喷绘基本上也是每天十几个小时生产，后面又陆续加了两台喷绘机。



2013年，我们记得很清楚，当时因为下雨，公司被淹了，损失很严重，所以在那次淹水后，说明一定要找准厂房，不能找容易淹水的地方，所以在当时我们就是一个搬家的变革。



2014年年初我们就进行了场地的搬迁，并在当时花了一百多万了买了JHF的高端的2米*3米的UV打印机，这也是我们公司的又一次大变革。到了2016年底，由于我们的设备、业务的扩充，场地就不够用了，再加上厂房的租金要提到80元/平方，但是我们的年租金基本上就在60万元左右，加租后就要达到80、90万，所以在2016年年底公司就又准备更换场地。



2017年年初，春节后我们就搬到了新的厂房，现在的厂房就是一层2千平米，两层就是4千平米，基本够用。这是我们专门做喷画打印的工厂，相当于是三次重大发展的变革搬迁，给我这个做广告的路程有了一个非常深刻的影响，感觉到一步一步的在成长。





为什么说公司的发展变革与践行的意义，其实在我的公司发展过程当中，也经历了很多种文化的变革，因为以前的公司没有什么文化，管理各方面都谈不上非常正规，所以说公司的发展带来了很大的制约，直到2017年我们在新厂经过一个整体培训后，在2017年5月份关于公司的发展变革定了一个目标：在未来三到五年内实现上市。



其实在当时定这个目标的时候，受到了一些很大的打击。因为作为我们这种做得不是很好的公司，树立了这么大的目标，很多人会说：这是不可能的、不现实的，会看笑话等。其中还有一个小故事：我们工厂是两层，在下面一层，把这个上市的计划与广告贴到我们工厂的时候，我们另外一个总经理就把这个画面给删除了。我就问他为什么？他说：你就别丢人现眼了，不可能的。所以在当时那个瞬间，我更加坚定要为这个目标去做，去践行这个目标的想法。



2017年把目标定下后，就开始建立公司的企业文化，比如我们的口号、核心价值观、核心产品的广告语等等，基本上都建立起来了，然后把它贴在墙上，让所有员工都看到。其中有一个是很醒目的，在我们公司的前台的左边位置就有一个入职宣言，就是所有员工在每天开晨会的时候都必须要喊出来的，就是我来到这个公司，应该遵循什么样的做人原则、做事原则、理想抱负要做到什么程度等。贴在墙上让所有员工每天早晨读，这就相当于是我们来实现这个目标所做的第一件事。



建立了企业文化后，在管理、生产、企业文化这几块，公司的阻力是很大的，确实需要花费很多心思。因为当时我们搬到了新厂，湖北武汉的四环旁边，距离市区很远，因为很多客户嫌远不愿意合作，所以我们的业务量就剧减了50%。加上员工也认为太远了，出去玩不方便、出去坐公交也不方便等等，再加上新厂的不熟悉、环境不熟悉，造成了员工流动，这种人员的变动加上业务量的剧减，其实对我的打击是很大的，回头看一下，经过那段日子真心不容易，但是有挺大的收获的。



在2017年年底，我们做了一个总结大会，是有史以来名印公司做的深刻的一次总结大会，奠定了名印公司未来发展的目标或想法的一个坚实的基础。在开总结会的当天就是2018年的1月底，我也是从事了广告行业正好有18年了，所以我就调侃了一下自己，我说：我们公司就是像一个小孩一样，我是从2000年进入这个行业的，到今年就是18年了，就感觉我们公司就像一个从婴儿到成年十八岁，应该要懂事了。那一次总结大会让我感觉到这个公司或者我本人真的应该要懂点事了，我们的目标要制定出来了，我们的未来该怎么做？不能把所有的想法都停留在嘴巴上面，而是要想办法让它变成现实，这才有了我今天给大家分享的践行的意义与价值。



当时在总结会上，列举了公司从2017年企业文化，我是这样理解的：一个公司如果没有企业文化，肯定无法吸引到优秀的人才，这样你的公司就不能发展壮大，就永远都是那种作坊式的公司。所以我的想法就是一定要让公司有文化，让员工有文化、有素养，这样才能像一个标准公司。



从这个总结大会上，更加的让我知道未来应该怎么做，怎么去践行，我们脑袋里面想的一些问题让他变成现实；我们嘴巴上说的一些问题，让他变成现实，然后让行业看到我们的变化，让员工看到我们的变化，让客户也能看到我们的变化。无论结果如何，起码来说，一定要去践行自己的想法与理念，不管结果如何，都无怨无悔。



2018年，我们就朝着3-5年上市的计划，制定了2018年的三个重要方向：

第一个，公司企业文化要完善；

第二个，做好生产；

第三个，把业绩量提高一个档次。

所以在2017年年底，我们就为2018的发展奠定了一个目标：三个小目标成为大目标来去践行，然后要如何做得到。



从2018年到现在，我们所做的事情一直在践行我们的所说所想。我简单讲一下上面的三个方面：第一个，企业文化，在原来的公司，基本上欢声笑语不会很多，就是公司活动不会很多。我们在今年就公司内部会每个月基本上举办2次活动（最多3次、最少1次），让大家都能够开开心心的在这个平台工作，想办法来做活动，践行公司的文化。



第二个生产，公司也是想办法引进一下大型的品牌设备，在人员方面也是想办法来招聘或吸引一些有经验的师傅或者没有经验的学徒，因为现在我们发现有的人会有一点经验，做事就是会做但是做得不精，经常出问题，最怕的就是半瓢水的这种员工，我们要么请师傅要么请学徒。



第三个销售，其实生产这块，我们现在在践行我们的想法、管理，包括我们原来的销售人员不是很多，大概就5、6个人。分几种类别：一个是同行的业务；一个是终端的业务；一个是大客户维护。2018年我们就调整了一下，到目前为止的有4、5个销售人员，然后进行的一个同行、一个销售，再加上一个额外的项目部。



具体在销售这块，我们现在采用的方法是AB配，是我们自己公司提炼出来的方法。也就是说，一个小团队两个人：一个人70%-80%的精力用于做销售，专门与客户沟通；另外一个人70%-80%的精力专门做技术，这样两者相搭配。另外我们也尽量的男女生搭配，有句古话说：男女搭配干活不累。我们就遵循这些原则，我发现我们的销售业绩有所提升了，所以这个方法我觉得很好。



2018年5月我们是做了一个重大的变革，制定了目标：在5月份后所有的员工全部采用绩效考核，首先是从生产开始做绩效，6月份从销售开始，7月份从行政开始。把我们公司大概分了三个部门，然后把销售、生产的方式方法与企业文化（绩效也属于企业文化一部分）相结合，来做企业来践行我们的想法。



我们的目标就是做我们自己公司特有的企业文化，这个企业文化也是经过了一些外面的学习，同行的分享自己专门来打造或者说研发的这种概念。直到现在，我们公司的员工心态、企业文化的变化、销售团队的激情等等各方面都发生了一些意想不到的变化，而这种变化正好与公司发展的思路非常吻合，所以我们现在在继续努力，践行自己的想法。



我今天跟大家分享的就是公司发展变革与践行的重要意义，因为只有去树立一个目标，朝着这个目标践行自己的想法。在这个过程当中真的是强有力地去践行自己所想所说，才能让自己看到希望，让员工看到希望，让客户看到希望。如果只说不做，只想不做，一切都可能是零，通过这么多年的经验的积累，虽然我们也做得不是很好，特别是跟北上广这种优秀的企业来比，我们做得非常差，但是我们要有这种想法就是不甘示弱，一定要想办法，最起码要在湖北省做得非常优秀，这个是我们的一个小目标。



感谢大家的聆听，谢谢大家。







Q：许总，你们绩效如何考核？

A：我们的绩效其实蛮简单的，通俗易懂，不搞复杂化，所有人一看就懂了，让同事们都好弄就是了。只需要定一个销售目标，超出销售的部分就拿出5%来奖励给我们的生产部，其他部门都是用这个方式做的。因为我们从今年5月份都在进行完善，每个月都完成一次完善。直到现在为止，生产部一个月大概至少可以拿到一万元甚至两三万的都有可能。同时，我们也把这种绩效的方式，用现金的方式去发放，就是践行公司的体现的想法，让我们每个月都有钱发，总的一句话就是做老板要舍得分享。



有一个很重要的理念就是有很多老板会说：我想分钱，但是内心来说能不能做到？这个确实是需要一点勇气或者说内心需要足够强大，我以前也没有说用这样的方式，但是我觉得这样去做了之后，我感觉到员工和自己的都有很大的变化。



Q：许总，广告制作公司销售如何管控？

A：我们管理销售的方式很简单，就是除了基本的底薪以外，每个员工都可以拿到他所开单的千分之五的提成，这个是一个销售岗位基本的。我们再利用绩效去了这个千分之五以外，我们也会设定目标，比如这个月定了一百万，但是这个月业绩有一百二十万，我会拿出多余的二十万的百分之十发给销售。