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桂林永森广告王总:一个新广告人的自白

时间:2020年11月16日信息来源:本站原创 点击: 【字体:
2018年8月1日《周三晚8点-易凯有约》第六十九期由桂林永森广告王总分享,分享主题:一个新广告人的自白。





桂林永森广告策划有限公司位于山水甲天下的桂林市,公司成立于2010年,是一家集广告、数码快印于一体的专业的综合性广告公司,我们的服务宗旨是“凝聚现代智慧、创新广告精品“,我公司致力于打造线下(实体店物料)+线上(大数据媒体)的“新广告、新媒体、新策划、新营销、新财富”互联网模式的新广告。



以下是王总的部分分享内容:

群内的各位同仁,大家晚上好,上个月刚参加了“第二届易凯用户线下交流暨广告精英管理研讨会”后,又接到掲经理的盛情邀请,今晚非常荣幸能够来为大家来分享“传统广告+互联网广告”模式,首先非常感谢易凯公司,感谢翁总为我们提供这个学习交流的平台,能够使我们大家相聚在这里携手并进、共谋发展!



首先自我介绍,我是王海勇,来自广西桂林的永森广告策划有限公司,是公司的品牌创始人,兼任公司的董事长。我们公司专业服务于各大品牌的线上+线下的营销、推广与运营,公司成立有8年之余,业务范围主要覆盖整个广西省地区。



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我要和大家分享的是当下价格竞争这么激烈的情况下,如何通过广告印刷品的升级,可以实现更好的广告传播效果。



今天分享的主题《一个新广告人的自白》。主要为大家分享新营销的19大原点思维模式,并为大家解读。



我用的是一套技术营销方法,一套新营销方法,如果学会这套方法,精通这套方法,那就可以让你们的营销效果事半功倍,如果我们用的都是这套新的思维模式,我相信我们的生意都一定会非常非常的好,并为对方有效提升业绩,瞬间吸粉无数,到底是什么样的方法呢?接下来我为大家一一讲解。



第一条:所有企业的核心问题都是营销问题,营销的本质是广告投放策略问题,传统行业的广告投放形式,以纸媒的广告印刷品为主,因此,传统的企业营销是从广告印刷品开始的。



这一条的核心观点:传统企业的营销,是从广告印刷品开始的,我们要开始重视我们广告印刷品,开始重视广告印刷品的创新模式,开始意识到我们所有的生意和所有的财富都是广告印刷品带来,而广告印刷品不是简简单单印名片发名片。宣传单发出去,被客户随手丢掉,不是挂一张海报放在这里,很显然,这些都无效,我们要让这些传统的广告创新、更新,要有新的玩法、新的模式。



第二条:传统行业的核心资产是已成交客户和到店客户,研究自身客户的重复购买,以及口碑转化是传统行业营销的核心问题。



这一条的核心观点:就是我们传统行业的核心资产要重视你的到店客户和已成交客户,同时要用一种新的广告技术营销手段,把到店客户和已成交客户转变为口碑,再说简单一点,转变就是将客户转为渠道!



第三条:互联网+是什么?互联网+是传统企业基于自身的线上线下的互动营销。



这一条的核心观点:互联网+是营销渠道的再建,互联网+是激活传统企业线上线下互动营销的一套广告工具的应用,而且互联网+的起点是线下的实体店,不是网店,一定要把这个理解透,理解这条你才能走到正确互联网+的路上。



第四条:新广告、新营销、新策划就是传统广告、传统的营销策划和互联网技术的结合,如何通过互联网的技术和工具实现传统广告价值的裂变,进而实现传统行业线上线下的互动营销。



这一条的核心观点:新广告新营销就是借助太极之力,把互联网这个工具转化为太极之力,然后四两拨千斤。



第五条:新广告、新营销、新策划要满足两大核心特征:场景前置和优惠前置。



举例说明:从我们的案例可以看得出,我们看到的是一个具有视频图片,还有这个菜品介绍的一系列的场景,然后通过这个场景前置,我们又设置了一个砸金蛋活动,将我们的优惠前置,引到客户这里,引客入店。



第六条:广告印刷品的核心本质:引导客户到店。



这一条核心观点我来举例说明:一家房地产公司怎么能够让客户看了这个楼盘广告之后,就会到你的楼盘去看房子?怎么能够让一家教育培训机构,一家健身房,一家美容美发会所,一家饭店的广告给客户阅读之后就会到你的店里来?我会给你一个模式,就是你能够知道这个客户是看了你所投的名片、海报来买东西,这叫精准广告识别。



从这个案例可以看出,案例展示的是一份牛排的介绍,是线上的砸金蛋活动,从而引导客户来到店消费,然后又通过线下的一个提前预定留下客户的信息,从而达到精准识别。



第七条:原始的广告就是口碑,寻找口碑传播过程中与传播者的利益关系更有利于口碑传播,简单的广告就是研究口碑变现,让传播者获得应有的传播费用。



这一条的核心观点:通过分享营销的模式,让消费者帮你分享传播的同时获得对应的佣金。



第八条:分享营销的核心本质就是口碑营销,当传统口碑失效的时候,研究付费的口碑模式,而分享营销就是付费的口碑营销。



这一条的核心观点:分享营销是广告的一种互联网技术的应用,人们在帮你做广告的帮你分享的时候,你要付钱,这种付钱要通过一个二维码的技术或者互联网的技术来实现,因为没有这种技术也无法实现,就没有办法去知道是谁帮你传播的广告。



第九条:新广告从过去单纯的商品展示,变成了一种载体和入口,这种广告的特质是通过平面设计来吸引客户的关注,然后通过营销型二维码互动系统,引导客户进入场景,因此,这是一种互动多媒体广告。



这一条的核心观点就是把传统的广告变成载体和入口,比如说:一个房地产的广告,我怎么变成入口,让人们进到这个广告,通过这个广告进入真实场景,比如说我们讲通过房产的平面广告怎么能够进入样板房?怎么能够进到小区?怎么能够说在真实的样板房当中,每一个房间自由的穿梭,然后自由的去选择、去看,传统广告实现不了,我们可以,牛云老师讲的这套模式可以。


这是一个售楼部的全景图,通过这个全景图,让我们身临其境的进入售楼部,去全方位的体验楼盘的信息,去咨询。



第十条:什么是广告?

这一条的核心观点:广告就是创造一种场景,让消费者无限接近场景,若能身临其境,就是高境界。



第十一条:广告不是用来看的,是用来引导消费的,必须要在客户看广告的时候精准锁定客户。



这一条的核心观点是:要在客户看你广告的那一瞬间,帮你精准锁定客户,广告的效果。我们怎么评估广告效果,是在客户看广告的时候能够帮你锁定客户,无论你是从事什么行业的。



第十二条:广告是实现企业价值直接的通道,广告即是产品,产品即是广告。



这一条的核心观点是:所有的传统企业里的营销是从广告开始,你要开始去重视你的广告,你企业当中所有的价值的呈现,都是通过广告这样一种载体和媒介呈现出来,也就意味着在移动互联网的时代,我们去创建一种新的广告体系,或者说一种新的广告的品类,它能够大限度的去传播,去实现产品的价值。



第十三条:提供普通产品,只能获得行业的平均利润,只有颠覆性创新才能获得超额利润。而广告的颠覆性创新,同样是产品创新的重要形式。



这一条的核心观点:你的产品要想获得颠覆性的创新,获得超额利润,那么就要把广告营销模式进行创新。



第十四条:2.0的广告时代,一个广告要具备三个要素,第一个要素叫场景,第二个要素叫的分享,第三个要素叫交易。



这一条的核心观点:场景就是让客户能身临其境,引发让看到广告的客户到店并且消费。



我给大家体验一个关于农场的广告,从这个农场的广告来看,我们可以看到农场简介和对农场的一个介绍,从而介绍农场的产品和营养成分、适合人群等方面的一个信息,从而引导客户进行一个消费。



第十五条:店铺中核心的资源是已成交客户和到店客户,店铺营销就是研究老客户的广告渠道状况,把消费者变为渠道,是有效,直接的营销策略。



第十六条:店铺营销有三步曲,这是牛云老师的原创理论,店铺营销三部曲,第一步把未知客户变为已知客户;第二步,把已知客户变为消费者;第三步把消费者变为渠道。



这一条的核心观点:营销三部曲当中的第三步,把消费者转变为渠道和第一步未知客户变成已知客户,这是营销当中关键的两个环节:头和尾,所以经营一家企业、经营一家店铺、经营一家工厂,无论做什么东西,在保证产品品质和服务优秀的前提之下,这两个环节重要。



第十七条:如何把卖场或者店铺打造成客户共享资源的系统,是锁定客户的核心。



这一条的核心观点:所有的理论背后都基于一套广告技术营销工具的运用,就是牛云老师讲的所有的营销理论,背后都必须要有广告技术工具相匹配,没有这个匹配,那么这些东西是实现不了。




第十八条:你的客户在哪里?解决这个问题,就解决了客户持续到店的问题,也解决了广告投放渠道的核心问题。



这一条的核心观点:你的客户在别人的店里,所有人的客户都在别人的店,所以当你意识到这个原点问题的时候,你要知道营销应该在哪里,当你的客户在别人的店里的时候,那你的广告应该出现在哪里?你的资源应该出在哪里?你同时也是别人的客户,别人的客户同时也在你的店里。



第十九条:智慧农村简单的方法就是利用互联网+的营销技术,将农产品销售出去,而精准扶贫,只有通过创新包装和创新营销渠道,将指定农户的产品能够销售出去,不是便宜的销售,而是通过新模式创造额外的价值。



这一条的核心观点:精准扶贫不是把农民贫困的土地的产品很低价的卖出去。我们要创造农产品的价值,因为贫困山区生产的产品质量都很好,城市里的有钱人非常想买到质量好的东西,可是你知道我们买不到。所以他需要我们生意人的介入,需要我们买卖人的介入,需要我们商人的介入,我们把这些产品进行重新定位,重新去搭建营销渠道。




从案例我们可以看到,这是一个村的案例,我们可以看到村的一些基本情况和村里的一些农场农产品、出口农产品,我们可以更清楚的了解到这些农产品的优质,从而引导消费。



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传统广告与互联网+传统广告究竟有什么区别呢?


我给大家呈现一个传统广告与新广告的对比图,让大家体验一下。



传统广告与新广告有什么不一样?传统广告所呈现的内容,篇幅数限制;新广告载体不受幅面的限制。传统广告无法与消费者互动;而新媒体广告可以由平面广告变成互动多媒体广告,让阅读者身临此境!传统广告是一对一的传播;而多媒体广告能够实现一对多、多对多的传播。传统广告传播本身的人,新媒体广告它才能够让阅读者变为传播者,并成为销售的渠道。传统广告无法确定广告投放价值;而新媒体广告却能精准识别客户、阅读时间、阅读次数、判断广告、投放价值。



从此时此刻开始,要为你的广告建立全新的广告投放渠道,要为你的广告、为你的产品、为你的生意,寻找全新的精准广告投放的模式。我会在接下来的分享当中,通过各个角度的实战案例,来巩固大家新的营销思维体系,结合你自己的场景来去进行一些模拟演练,以便在接下来的课程当中,然后能够去寻找更多的营销灵感。



执行这套新广告营销理论有2大关键点:

1、就是你的自身资源。自身资源很重要,在这整套的新广告,新营销,新策划的广告理论当中,你的自身资源非常重要(不需要额外新增广告渠道就是在原有基础上进行升级改造)。



2、就是新工具、新理论。营销的新理论和新工具,我们要学会用工具去辅助营销,甚至去主导营销,因为今天是移动互联网时代(借势)。



只要掌握这2大关键点,你就可以利用这套新的营销理论和新的营销技术与工具,让业绩迅速倍增的方法。



实现这套新广告营销理论有2种途径:

1、运用全套广告的技术营销工具:全新的广告技术营销系统+原来的广告渠道=新的广告营销效果。



2、学习《牛云说营销》,20小时把你变成营销牛人。这是一套新的营销的方法,包括新的营销理论,新的营销工具,你通过这一段时间的训练之后,就会掌握一套新的营销思维,无论你做什么行业,你可以自己用,也可以给你的客户用,也可以去帮别人去出谋划策,总之,牛云老师的这套理论是一套标准化的营销理论。这套模式的发明人是牛云老师。牛云老师,中国新营销创始人,分享营销的创始人,现在我的老师牛云老师有新推出了线上课程,每年36节课,每节50分钟,一年488元,通过学习,20小时即可掌握新营销的技巧,感兴趣的可以加我微信购买学习卡。



好了,今天讲了很多,希望对大家能够有所启发,并且可以学以致用,都能够在自己的专业领域内成为专家,都能够成为客户所崇拜的对象。每个人身上都要亮点,我也经常关注我们群内以往各期那些前辈与大咖的分享,并且时刻抱着空杯心态进行学习借鉴,只要看到自我的差距,才能够更有效的进行合理改善,边试错边修正边成长,首先让自己和企业变得值钱自然就不会缺钱。自己需要成长与提升的空间还很大,也请大家多多指点!今天的分享内容就到此暂告一段落了,感谢大家的耐心聆听,愿认识王海勇的这一刻起,您的人生像开挂了一样,逢山开路,遇水架桥。各位晚安,谢谢大家。

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