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盘锦明晨文化单总:广告美术行业应该这样挣钱

时间:2017年07月28日信息来源:本站原创 点击: 【字体:

2017年7月19日《周三晚8点-易凯有约》第二十期,由盘锦明晨文化单总分享,主题是“广告美术行业应该这样挣钱!”
 

盘锦明晨文化单总:广告美术行业应该这样挣钱


盘锦明晨广告文化传媒有限公司主要经营社区媒体广告;自助设备广告发布;广告设计、制作、发布、企业策划服务文化用品、办公用品、工艺品销售;会展服务;灯箱、路牌、铭牌设计、制作;电子显示屏设计、制作;亮化工程。公司坚持以客户为中心,立足管理,诚信服务为经营理念,不断开拓新领域,满足客户新需求。

以下是单总分享部分内容:
 

各位伙伴大家晚上好,很高兴通过《周三晚8点-易凯有约》这个平台跟大家相识。刚才我发了一个照片,由于是微信,所以可能就是没有机会去见面。当然了,我发这个照片的目的也不是说我多么威武,我主要想告诉大家一个事,我是一个男性,因为我的声音可能不够阳刚,所以我发了一个照片,希望大家不要误会。我叫单明,就是单位的单,我是辽宁的,我的老家在安徽。
 
今天在座的都是我们广告美术行业的精英,大老板,今天我想跟大家分享是广告美术行业,如何去赚钱这么一个话题。当然了,我也是一点拙见,因为我在这个广告行业打拼了将近17年,从广告行业之初到现在,就一直在经营着这一块的业务。
 
当然,在座的每位老板都是我们行业的精英,也是我们行业有成就的,而且特别有作为的老板,我也希望和各位老板结交成朋友,咱们之间相互了解,相互切磋,然后共同把我们的企业搞好,为我们的社会多做点贡献。
 

我是2000年接触美术行业的,我想能接触美术行业的人,可能主要分为两类,一类他在打工,跟美术社或者广告公司打工,打工之后积累一些经验,然后自己出来一点点的就做了个老板,这是它的一个原始的一个形态。从刚开始,然后自己去做这么一个行业,一点点做大做精做专,这样就形成了一定的规模,这是第一类人。
 
第二类有可能它本身家里面就是广告公司,然后它就接手了这么一个摊子,所以说这是第二类从事我们的广告美术行业。
 
大家可能都有体会,咱们广告美术行业随着国家的不断的发展。与时俱进了,那么刚开始我们从打名片、不干胶、打字复印一点点发展壮大,最后我们现在可以看到了,都已经把一些很传统的企业和这个品类淘汰了,比如说以前那个手动的名片机,还有一些其他的一些不适合于我们广告美术行业发展的,都已经被淘汰了。
 
我主要经营一个是广告美术制作行业,这是我最早的一个行业。第二块我做的是社区广告和自助设备广告这一块,这是我们最近两三年开发出的一个项目,主要是自助设备机这块一个业务。我的第三块业务是红木家具这一块,我们在居然之家有一个红木家具叫红古轩,是广东的一个品牌中国十大品牌。我的第四块业务主要是前段时间,前几年我们做了两个宾馆,有宾馆的业务,
 
大家都知道我们广告美术行业从无到有,经历了一些很大的变革,主要是哪些变革,我想:一个是产业开始变革了,那么从以前的单一产业,比如说做名片、做字变成了技术型的复合型的产业,这样让我们凸显出这个产业在不断的升级和变化。
 
第二个变革,我感觉从设备上开始变革了,我记得在2015年以前,那么我们公司不断的在上一些新设备,比如说刚开始,电脑一次次淘汰,然后是打印机、条幅机、喷绘机,一些什么激光雕刻,激光刻字,一些热纸印,然后再加上UV,这些很前卫很高端的设备,所以说我们从广告行业和美术行业在设备上在不断的变革和升级。
 
第三个颠覆性变革,我认为是人,人才的变革。就是以前我们从光凭经验去干活,现在我们不但要凭经验,最主要还是从设备上,发挥设备作为一个很重要的一个支点,去提高我们的竞争力。
 
第四个变革应该是从管理上变革,以前我们小作坊式的一个生产模式,到现在可不一样了,因为现在我们可以看到现在都是一些产业比较密集,而且比较集成,像我们家的广告公司,既做字、又喷绘、又雕刻、又UV这些,可能很多的广告公司和我们是一样的类型。
 
这样就给我们这个老板级的这些人物提供了一些难度了,在管理上要求变,我们大量采用的程序和一些标准,制定各种标准,然后让这个复杂的问题简单化,简单的问题流程化,主要还是抓重点。
 
在提高效率方面,我们主要是引进易凯软件易凯软件我们用了很长时间了,虽然说不是我主要操作这一块,但我每天都可以看到我们的员工,它的报表他的这个产值了,他的每月的销量、费用支出,采购收入等,这个是在我们行业里面来说,这款软件是非常实用的,而且也是非常专业的这么一个软件。
 
这款软件不但让我们能赚到钱,而且还能让我们省很多钱,使我们员工他的每一天所干的事情流程化了,而且是可视化的,就是说非常便于我们的管理。
 

大家又回过头来可以想象一下,我们的主要优势,以前我们用了很多的一些高科技的设备,最近几年我们也发现了,市场又不好做了,优势逐渐已经消失了。
 
面对严峻的这种市场形势,我们企业必须要转型和升级,那么不敢升级肯定就是死路一条了。从现在来看,在座的各位老板都可能有种感觉,就是身心疲惫的感觉,为什么会这样?主要还是因为我们经历了这么长时间的发展期,到这个时期就应该是漫长的经营期。
 
我们总结一下:
第一,经营不善了,我们自己就会把自己的企业给整死了。
第二,人员内部不稳定,员工把我们自己的企业给整死了。
第三,如果没有满足市场的产品,那么市场就会把我们企业给整死。
第四,如果没有核心的竞争力,对手就会把我们的企业给整死。
第五,如果咱们的客户不能持续地光顾,那么客户就把咱们的企业给整死了。
 
当然了,还有很多很多一些严峻的市场形势,那么我们该怎么办?怎么能够让企业持续发展,而且能够让我们能够自动化运转,能够脱离烦心的管理事务?
 
我也参加过很多的一些学习班,也听过很多老师来传授企业的管理,我想作为一个领导,作为一个老板,学习肯定是义不容辞的了,因为我们想把企业做好,是不是?所以就要学习很多先进的东西,许多先进的理念,许多技术;包括如何用人、管人,如何识人对吧?识别这个人,然后如何找钱,如何赚钱,如何收钱,如何分钱!
 
我从事的四块业务,一个是红木家具,一个是宾馆,一个是广告,一个是广告美术制作,我主要还是以合伙为主。
 
像红木家具就是和我们家族企业合伙,还有宾馆这块,其实说心里话,我们每一个人在做企业,都想做大,做好做强的时候,都不可能进行单打独斗,对吧。你想一想,我们刚开店的时候,就是一个合伙企业对吧?所以说我们每一个人一定要记住一个事情,不可能一个人把所有的钱都挣到了,所以作为老板,有老板的事情要做,那么老板应该做什么事情呢?老板有自己的正事,我们只要把正事做好了,就一定没有问题。

我也发现了,像马云等这些大亨,他们为什么能够有时间去做一些事情呢?我想他们主要集中在以下几个方面,他们做事情是有主有次的,作为一个老板,我想给大家分享,就是说有五件事情是必须要做的。
 
我认为第一件事情就是我们现在挣钱,大多数人都是靠人去挣钱,雇很多很多的人,然后把这个任务分下去,大家一起去做这个事情是吧?这是正确的,但是说我们作为一个老板更多应该关注什么呢?关注资本,如果用钱去挣钱,我想这比用人去挣钱更来得快,而且更有实际意义。
 
比如说我们自己开一个店对吧,这是加法,就是用加法的方式挣钱,就是说客人来了我们就挣钱了,这是一种加法累积的一个挣钱方式。
 
还有一种挣钱方式就是乘法,这些方式比如像一些加盟店,连锁店,它就是一种乘法的挣钱方式。
 
我想跟大家分享还有一种挣钱方式,那就是几何式挣钱,它凭借它的资本和商业模式的结合,然后去挣钱,当然有很多的实例和一些案例,比如说肯德基、麦当劳,它们本身不是很挣钱,但他通过地产其他行业来盈利,所以我认为做生意的一般情况下都是这三种挣钱方式。
 
第二个老板要干的这个事,我认为应该是人,人才这个事,我们主要集中在什么地方,在发现人才,怎么去用这个人才。

大家都知道你要想投资一个优秀的项目,有三个重要的指标,你一定不要忘了。听完这三个指标之后,如果你有好项目,我认为你就可以去投,所以说这三个这个指标是非常重要的,而且也需要大家梳理这三个这个模式,这种重要的思维方式。
 
第一个指标,首先你要有一个非常好的非常优秀的商业模式对吧?大家不都说吗?模式不对,选择白费吗?所以说模式对了,商业模式对了,那么挣钱就非常非常的容易。
 
光有模式,还是不够的,那么你还需要一批或者说一些优秀的管理团队来帮助你,一起实现这种商业模式化、管理的模式化。
 
其实说到这儿,优秀的商业模式和优秀的管理团队这个重不重要呢?在优秀的投资项目里面是很重要,但是第三个要比前两个都非常重要,如果没有第三个,那么再好的商业模式,再好的再优秀的管理团队,那么这个投资项目也不会经营太好。
 
第三个重要指标就是要有优秀的一号人物,就是说你本身就很优秀,投资项目的时候你要很了解,就是说一个优秀的一号人物是这所有投资项目里面的核心中的核心。
 
当然了,这种挣钱方式当然有很多种,比如说商业模式里面有很多这种模式这种形式,首先你要找到一个很好的东西,然后如何去提高营业额的增长,然后如何去行销,如何去分钱了?
 
分钱就是如何用股权的激励模式,我们在四个企业里面都应用了这些模式,比如说营业额增长有很多模式,然后行销这块,我们有很多模式,然后主要是股权这块分配,我们有很多的这个商业模式,这样能够保证我们这个团队能够很长期的稳定的发展。
 
当然了,为了感谢咱们这帮伙伴们在一起,能够交流,相互的取长补短,把自己的这个企业做好,今天凡是前十名加我QQ号的,我免费给大家,发我这个学习笔记,这其中就有一个行销模式、股权激励模式,还有这个营业额增长模式。
 
回到广告美术行业这一块,我们从以前的产品粗放型经营,逐渐变成精细化、专业化的经营模式,然后把产品变成一个项目,也就是说一个项目组的形式来进行分配。
 
在管理上,我们采用软件,比如易凯软件,还有一些积分管理和那个主要的指标考核管理的系统。
 
所以说要想挣钱,我想你首先得有挣钱的这个本领,对吧!你没有本领怎么能去挣很多钱,或者说去持续的这个挣钱?

回到老板做的五件事情,人才其实是很重要的一个,优秀的投资项目必须得有一个优秀的商业模式,一个优秀的管理团队,一个优秀的一号人物,那么人才品牌和渠道都是帮助我们挣钱的一个非常重要的一个资产,所以说老板在人才方面花很多时间应该是非常值得的。

 

由于时间关系,我就分享到这儿,我先声明,我不是一个培训师,我就是一个实实在在的做生意的,所以说话就是说逻辑上面可能也不是很连贯。但是我希望我们能够在一起相互之间共同分享。
 

同时也通过易凯这个平台交流进步,因为我了解易凯这个平台是非常优秀的,而且易凯这个公司有一帮做事的人,我想也能够把这个事情,把这个软件做得更好。
 

盘锦明晨文化单总:广告美术行业应该这样挣钱
本文关键词:明晨文化 易凯有约
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