欢迎光临管理易官方网站!

烟台盛雅广告陈总: 针对激烈竞争市场,如何拓展业务

时间:2017年06月09日信息来源:本站原创 点击: 【字体:

2017年5月24日《周三晚8点-易凯有约》第十二期由烟台盛雅广告陈总分享,主题是“针对激烈竞争市场,如何拓展业务”。
 

烟台盛雅广告陈总: 针对激烈竞争市场,如何拓展业务


烟台盛雅广告有限公司是一家集喷绘写真、旗帜制作、纺织品打印、烟台软膜天花、五米喷绘、双面喷绘制作的专业广告制作公司。

生产车间1500余平方米,专业制作各种喷绘系列、写真系列、旗帜系列, 高精度内光刀刮布、无味背景布、3.2米超宽幅无纺布、1.8米超宽幅灯片、单透、双面透、旗帜布、绸缎、黑白布、反光贴、网格布等高端广告材料。

通过优质的产品及高品质服务,在业界赢得良好口碑。

以下是陈总分享的部分内容:

大家好,很感谢易凯提供这个群让我们一块学习,这个群更接地气。

我是烟台盛雅广告有限公司的陈静。公司成立于2005年10月,公司拥有2000平方米生产车间,全职工作人员45余名。

我觉得在这个市场经济都不太好做的情况下,还是立了一个比往年高了百分之五十的营业额,我觉得确实有点残忍,但是我们还是觉得我们可以做到的。
 
我今天分享的主题是“针对激烈竞争市场,如何拓展业务”,我总结了一些,我给大家分别说说:


1、“一朝鲜吃遍天”,我公司从2005年成立的时候也是和大多数的广告制作公司相差无异,无非做着写真、喷绘、UV啊等常用材料的打印,别人家上什么设备我们也上,但是你们有没有发现,从来只有第一个吃螃蟹的人赚的琳琅满目。
 
我们这个行业,只要肯吃苦,还是能赚到钱的,但是第二个,第三个上的设备即使付出了再多的努力也是无济无世,赚的肯定不如第一个赚的多;所以如果大家有意向投资设备的话,一定要当第一个投资的人。
 
你们听说过哪个公司上了一台设备会赔钱的吗,至少在我们这个行业不会。我们是第一个上瑞士拼结机的,第一个上全自动打扣机的,这个当时在我们山东省内,我们的瑞士拼接机是第二台,当时是在济南有一台。
 
所以我们在烟台的时候,即使这是一个后期处理的小工具,但是很多广告公司都会觉得我们家的质量特别好,因为我们不管在前期、后期,这个质量都抓的特别严谨。
 
所以即使我们在之后稍微差一点,他们还是种下了印象:觉得我们的质量就是很好的,盛雅虽然说是贵一点,但是质量还是很好的,这为我们的质量品牌奠定了基础。
 

2、我们公司的一个转折点就,从14年-15年开始就是软膜天花的应用推广,因为当时在烟台地区做得很少,在北上广就做得挺多的,所以我们就出去学习,包括杭州、北京。
 
学习完之后,我们打的普天盖地的广告,从起初他们不了解什么是软膜,到后来我们了解到这个渠道就是装饰公司,我们了解了一些是在装饰公司用的比较多。
 
所以我们当时把比较大的那种工装的装饰公司联系得比较多,然后让他们的设计师在做方案的时候把这个软膜给镶嵌进去。所以我觉得这一点是挺好的,无非就是多给设计师一些回扣。
 
我们就在各种58同城、赶集等等的投放到他们定点区域广告;包括各种百度推广的,例如百度,虽然说他很烧钱,但是没有还是觉得不舒服,虽然不知道会给你带来多少钱,但是知名度好像是打出去了。
 

3、多条腿走路:现在同行加工这块大家也都在欠款做吧,我不知道全国各地是不是都是这样,到收钱的时候就会特别头疼,然后做活的时候就很着急,反正我们一直都是这样。
 
然后从去年的十一月份开始,我们就实行先打款后制作,我们公司现在除了一手客户会欠款,二手单从来都是先打款后制作,一开始的时候我想实行现结款的时候也害怕因此会流失客户。
 
所以我就先把价格调的比较低,低到一个让客户心动的价格,因为常年的服务,客户对我们公司的质量和服务还是认可的,所以当我们让出让他心动的利润的时候他们是会为此买单的,当然我们不可能一直会这样。
 
我们可以慢慢的温水煮青蛙,慢慢再涨回来,我是去年选择在淡季11月份选择降价,然后在年底涨了一次价格,年后三月份又涨了一次价格。

现在和以前的价格相差无异,但是我们却好回款了,再也不用头疼回款了,我觉得大家可以借鉴一下。
 

4、接触一手单客户,我公司目前在烟台服务了:烟台两个万达广场、保利广场、新都汇广场、宝龙广场,只要是广场,我们都接,而且我们只要一接我们就根本停不了手。
 
现在有很多广场要开业,都是觉得我们做的比较有经验,但是我们也是有很丰富的经验,我们可以什么时候该进厂,什么物流该做,我们都会给客户提供出一个很全套的方案来。
 
老客户就感觉比较放心一些。现在我做一手客户,就是惯着客户,惯得客户别人都服务不了,然后我们来专门给他服务,只要你一接了你就会发现根本停不了手。

因为再大的广场开业你做长了都会非常轻松的应对,而这部分客户无非就是着急吗,我们要做的就是惯着客户,惯着让别人服务不了才能体现我们的优势;
 

5、进各种政府的招标信息网,随时了解有些招标信息,比如说万科地产,我们今年就是这样捡了进去的,也很幸运,他们一看我们公司的实力,各方面都比较合适,所以就捡了一个不错的大单,各位也可以借鉴一下。
 
关于万科我们是怎么敲定下来的?我们就是通过无意中看到他的一个公众号。公众号里面有这个万科有投标的信息。

然后我觉得我们一个文员儿,我们就觉得随便那么一弄没想着就是说一定会中标,但是我们就想最起码让万科知道也好嘛。我们就奔着这种想法去了,结果歪打正着啊,还不错。
 

6、给大家分享一点自己的管理心得,我觉得特别的好用,因为我公司主要服务些广场啊,很多搞活动的时候都是同一时间搞的,而且就抓人抓得特别累,平常是不可能养那么多安装人员。
 
贴什么的都需要人,而且时间不固定,天天跑去广场,以前的时候每次找个外协的工人都是低了200不干啊,还得找个自己的人在那看着干,而且找的人今天有时间,明天没时间,每次找的什么样的手都不知道。
 
现在不用了,想了一个办法,特别的轻松,大家都抢着干,公司终于进入了正能量循环了,安装这块,我现在去车间,只要是手里头活不太多的人,都会跟过来问我:陈总外面有没有需要我们能干的活,然后我就会觉的特别舒服。
 
以前,找一个外协,找一次要200元起。但是我给我的自己家的工人,开会的时候讲,我说:我给你们二十块钱一个钟,在你们原有的基础上拿,当然你们也可以选择在车间拿绩效。
 
如果说这些钱我都是要花给外协的,倒不如花给我自己的员工,这样员工就会挣得更多,大家出来都是赚钱的,然后辛苦点也是应该的,我说,以后我们争取所有的广场都是我们自己来做。
 
我们自己人自己来培养专门的这个贴膜小分队,我们也不用找外援了,因为在外面的人不可能专门给你服务的,但是我们自己公司的人就可以。然后我们找了几块玻璃,然后天天不停的在哪儿练。
 
当我感觉他练得出图了,我就可以带他去现场了。现在这一个活,比如说:今天三个人干,每人干两个,一共2个小时,我就在想我的成本一共才120元。而过去的时候,我每个人都不低于200元,一去就是400元。
 
有时候找的这些外协,你不在那看着他还不好好干。所以我觉得这块特别的轻松,晚上有加班,第二天早上要早起,这些都不需要我再安排,自己就能协调好。而且我们的班长会给我们的代工人员打分。
 
如果说打90分以上是可以领你全额的工资,全额的加班费,如果说打80分,那就可以领的工资再乘以0.8,所以大家干这个的积极性还是特别的高,出去干活也一点都不窝工。
 
就这个月来说:按我们以前的一个月的外协费,大约在三四万左右,然后我们从上个月来使用这个办法后,我们近来找外协的费用大概在3千多元,这3千多元就是那种安装楼体布,买个什么东西。
 
总之就很少找外面的,有能自己干的,大家就一概不会找外面,我觉得这点非常轻松。

我给我们车间人员开会的时候就说:“我是本着找外协也要花钱,钱花给我们自己的员工,我们的员工会赚的更多,大家出来都是赚钱的,所以辛苦点也是应该的。
 

7、我们设计部的工资,我现在按回款额计算,真是特别的好,但是易凯好像现在还没有这个功能,现在就是按照营业额这块来算,但是我觉得以后应该可以设定一下,按照回款额。
 
因为现在都是设计师自己催,省去了会计和老板去催款了,而且聪明从接单开始就一直到跟单到结款回来。

都比较跟客户熟悉,这个流程我觉得非常好。现在催款都不用我们会计来催了,都是设计师自己催,老板非常的省心。
 
以上就是我分享的内容,谢谢大家 !
 

烟台盛雅广告陈总: 针对激烈竞争市场,如何拓展业务
烟台盛雅广告陈总: 针对激烈竞争市场,如何拓展业务
烟台盛雅广告陈总: 针对激烈竞争市场,如何拓展业务
烟台盛雅广告陈总: 针对激烈竞争市场,如何拓展业务
本文关键词:烟台盛雅广告 易凯有约
      关于易凯
  • 11年专注广告行业
    用心服务万家用户

  • 国家双软认定企业
    广东省经信委授予

  • 广东省民营科技企业
    广东省科学厅授予

  • 广东软件协会会员
    广东软件协会授予

  • 天河软件园区企业
    天河软件园管委会授予

  • 360度服务体系
    电话/网络远程/微信

  • 7项软件著作权
    中国版权局授予

  • 中国注册商标
    中国商标局授予