甘肃传美广告徐总：从广告公司到传媒、制作工厂多元化经营中管理易带给我的竞争优势

2017年5月10日《周三晚8点-易凯有约》第十期由甘肃传美广告徐总分享，主题是“从广告公司到传媒、制作工厂多元化经营中管理易带给我的竞争优势”。
 

甘肃传美广告经营范围：广告制品 、灯箱标识 、媒体发布、 文化传播，业务范围广、 专业人才优 、店面工厂一站式服务。

以下是徐总分享的部分内容：

各位广告界的同仁还有易凯的管理人员大家好！感谢易凯这个平台让我有机会和大家交流并分享，我今天和大家分享的主题是从广告公司到传媒、到制作工厂多元化经营中管理易带给我的竞争优势。

我先自我介绍一下，我叫徐东刚，是嘉峪关传美文化传播有限公司和甘肃传美铝业灯箱标识有限公司老板。此刻我在金城兰州受易凯小敏之邀和大家分享我的故事。
 

今年是我从事广告及其相关行业整整十一个年头，公司经历了从中小城市广告公司到省会城市灯箱标识厂的一个发展历程,我是32岁入行，刚入行的时候只是对广告行业有一个大致的了解并不深入，按照做传统行业做法招兵买马，招了一些设计人员，买了全套的广告公司常用的喷印雕刻设备，开始在嘉峪关这个中小城市做同行加工，当然过程并不顺利，在经历和克服了人员管理，客户维护，回收账款乃至于机器设备的维护维修等一系列难点之后公司逐渐走入正轨。

这个过程经历了一年半，从开办广告公司到员工稳定，技术成熟，并拥有自己比较固定的客户群体。中小城市鉴于人口规模小，单纯的做加工或者单纯的做广告行业中某个项目，很难达到一个好的收益，日常经营中也经常有各种各样的客户需求，于是公司制定了立足传媒，多元化发展的思路，在接下来的6年中始终围绕这个目标发展，截至2013年公司在市区主要街道，大型商网、高速路口，机场、车站、通过审批自建、并购、租赁、与政府单位合作等方式拥有了大大小小一百多块户外广告牌，通过组建专业的销售团队每年给公司带来了稳定的经济效益。并且通过全市范围以建设消防数字化平台的方式在室内主要的娱乐餐饮宾馆酒店高层住宅电梯间投放液晶屏400余块。公司不断发展壮大，业务涵盖媒体发布、庆典礼仪，装修装饰、楼体亮化等。
 

那么我是怎么萌发做灯箱标识厂的念头的呢？同样也是因为多元化发展，多元化发展也是有弊端的，首先是很难做精，随着市场专业化需求的不断提高，加上网络购物冲击，商品信息变得越来越透明，还有在同行激烈的竞争下，传统制作行业的利润越来越薄，还有一些因素，比如说我现有广告公司结构和收益稳定，而自己也正处在年富力强的阶段，自身还有公司都需要寻求突破，立足中小城市向外发展，从挑水吃到修水渠，去寻找更大的市场这是初衷，于是在2014年下半年在甘肃的省会兰州创办了甘肃传美灯箱标识厂，同样是从无到有一步步摸索，2015年.2016年接连参加各种展会，第一年产品销量一直上不去。

第二年产品销量虽然上来了，但是随着行业整体内产品降价，利润越做越薄，本来是冲着一个大市场去的，结果竞争几乎到了白热化状态，所以得出一个结论，凡是说某某地方市场很大的基本就是外行或者是没有真正深入去做的，因为大的市场往往意味着更激烈的市场竞争。在接连搞了2年展会之后，公司停止了参加各种展会，首先做好现有基本业务，开头说的我是从事广告及其相关行业，其实在经营运作中工厂就是工厂，必须有工厂思维，面对产品同质化严重的市场，你很难做的有大的起色，而且很容易做烂。那什么是工厂思维呢，就是工业化的生产，有独立研发能力，有自己特有的适合行业的产品，通过更新一系列设备还有在创新、精度甚至包装上的的精致，提高行业壁垒，甚至改写该产品的定义。目前公司正在静下心来，抽调骨干人员，专心研发，打磨属于自己的产品。
 

今天粗略的把我个人的经历拿出来和大家分享，也是本着交朋友的心态，其实老板是一个很孤独的职位，但是老板有属于他自己的快乐。在这里也算是求赞同吧！ 再来说说今天的主题，其实在经营中管理易的角色大家都是不言而喻的，我这里就不为易凯鼓与呼了，但是真的要说一说，那么我就说说我个人对管理易的一点看法，从开始做喷印的时期，因为同行加工比较多，当时手工开单，算账，等环节都很繁琐，我就记得我负责对外加工的一个经理，几乎是算半个月帐然后再收半个月的欠费，后来在考察了国内几家软件后，觉得管理易比较合适，然后就是随着对该软件的不断认识，应用上的不断提高，在公司管理、财务管理，客户价格管理上也是越来越方便，省人省事。到后面开办工厂我购买了第二套管理易软件，这里需要说明的是，我没有用原来购买的管理易企业版那一套软件做远程，Web访问两个账套分开使用共用一套软件，是因为公司几个店面和工厂都没有固定的IP。
 
选择好一个软件其实就是选择好了一个助手，加上产品不断升级，经常会发现一些小的改动给你带来惊喜。易凯之约我相信会随着大家对先进软件的熟悉和使用，从而使大家财源滚滚！因为很简单，省事就是省人工降低成本，精确就是客户满意度还有效率的提高，这里就不一一例举！内部管理上精准精确了，自然会带给你行业的竞争优势。
 

提问:当初如何从喷绘加工跨到这个传媒灯箱上？
徐总：这个喷印到现在都没有放弃的，我是嘉峪关的公司和兰州的这个工厂都是一起在运作，只不过当时我们做喷印的时候，喷绘还是在十几块一平方，慢慢就到9块，现在的市场价就到4块钱，就是甘肃市场价。到现在我没有跟进，现在的自己的一手客户都非常的忙，对外加工一直保持这个价格，现在都是做品质，如果需要做品质，本地的同行可以联系我，但是如果做价格的话，便宜的这个喷印我们是一直都没有出。
 
提问：灯箱加工厂是如何扩大销售额的？
徐总：关于这个灯箱加工厂的扩大销售，其实刚刚说的就是这个市场的产品同质化比较严重，就说兰州市场，我现在大致有15家灯箱厂，对于一个几百万人口的城市来说，占的市场份额是比较多的。但是他的优势是可以辐射到这个下面实现。那么自己怎么去扩大这个销售，首先，是不鼓励做低价的，现在的行情是跟着西安的市场的，我们要做的就是跟着现在的市场走就是了。现在跟西安的市场价格基本上是差了十几二十元一平方。这边先降价是必定会在短时间内实现的，也是跟着广深的市场走。那然后提高销售，首先就是网络，现在是网络时代了。另外一个就是参展，现在广告市场存在的机会现有的产品不是特别适合市场，市场就是对高档化产品的要求越来越高，每平方便宜十块二十块的意义不大，我这边还是要做精。我们现在正在着手研发这几款产品，同于传统的灯箱产品，外形精致，加工简单，成本还有所降低。做工厂还是跟做广告公司有些区别，做广告公司往往是靠人脉，做工厂是靠产品。
 
提问：转型如蛇退层皮，很辛苦！
徐总：我觉得也是，但是现在年富力强四十来岁，我是在四十岁的时候刚刚干这个行业的，我觉得这个年龄上，还可以再拼一拼。另外一个是主要的城市发展的状态不错，需要再寻求一个新的突破点。
 
提问：徐总，两个公司，你是如何管理的这么好，你现在主要精力放在灯箱标识上吗？管理决策中会有冲突吗？你是如何解决的？
徐总：两个公司的管理其实是没有冲突的。之所以来兰州，一方面是前年开通的高铁，现在两个城市之间是由7个小时的车程变为4个小时的，但是核心不是路程的远近。另一方面就是在管理的过程中有在嘉峪关积累到一些优秀的人才，他们也愿意投身于这个广告行业。通过吸收到这样的人才，也对老员工鼓励他们入股。通过股份制的改造，把自己的公司变为大家的公司。对广告公司来说呢，其实用对人是关键。主要精力还是放在工厂上，因为这个是新开没多长时间的，也是处于爬坡的阶段，刚刚算是走上正轨，因为马上就要推出新产品，估计这个新品的推出肯定会对市场有一定的冲击力的。在管理上的决策是没有冲突的，因为前店后厂模式也不是很新鲜的了，两边公司联合起来进行投标各方面都是占优的。充分利用这个中小城市这个人力资源优势，虽说兰州这边的人工方面是比较贵的，但是中小城市他有这县城的资源，我们现在就是立足于我们的手绘，然后是四线上的很多项目，比如说：很多连锁的公司，他有时候也会委托我们去，这个时候就可以利用嘉峪关那边的力量去做了。
 
提问：请问一下然后找准自己的优势并做到最好？
徐总：其实这个对中小城市来说，多元化本身就是有优势的，这就是我为什么又专门做一个灯箱标识厂呢，就是要把这一行做专做精。其实对于人口规模较大的城市来说，如果有资金优势，可以以设备齐全做一个壁垒。比如是喷印，我去很多过广深那边的大型喷印工厂，设备都是很巨大的，把设备壁垒提高，就是占据了优势。如果是中小城市的话，我还是觉得多元化有优势。
 
提问：徐总，当初为何选定灯箱标识昨晚发展方向，在这过程中，除了参展，还有做别的业务拓展的吗？
徐总：除了参展，我们还有做扫市，通过这个对实现这个公司拜访，但是这块，我们在今年就基本停了。因为现在大家的产品都差不多，先做的肯定是有优势，公司还是需要有自己的产品，或者带有自己印记的产品。另外一个就是网络，百度推广是不推荐的，因为费用比较高。一天三四百，通常到了中午1,2点或者下午3,4点的时候，费用就用完了。而且在百度推广的业务上非常杂，凡是有关灯箱的关键词都会找过来，包括安装啊，这个就会造成公司日常业务的繁琐。工厂就是工厂，工厂是以量来取胜的。批量的生产才会有效益。靠散户是带来不了多少效益的。而且百度推广的散户是非常不稳定，我建议要靠网络的话，QQ、微信是一个，也建议做一个简单的优化。花钱不多，要求不多，不要求带来多少用户，只是在网络上有个声音。关键是自己的产品过硬。兰州的市场到现在来说都是没有广告市场的，不像其他城市一样。而且我们的客户基本上是线上的居多。所以当时在拓展业务的时候，我们是通过拉一车车的样品，到市县上比较大型的公司去拜访，但整个拜访下来也是不现实，因为供货量太大了，所以现在改为有目标的，有重点的去做。
 
提问：徐总，您认为一个加工厂要注意哪些？
徐总：首先和做广告公司在本质上是没有什么区别的，都是一个客户的核心。另外是有工厂的管理流程，现有的管理流程基本上就是这个6s管理制度，现比较全面了，对工厂的人员、到产品材料，各项规格都已经规定好，规范得非常好。
 
提问:徐总，您有自己的广告位吗？
徐总：广告位主要是以自己的为主，占到百分之七十。另一方面就是通过租赁的方式，像铁路系统的广告位，都是由铁路局那边管着。刚开始我们代理的是嘉峪关的这一个站整体的所有。在我们代理之前，他们的价格比较高而且比较杂，有5,6家在经营。我们就用了几年的时间，逐步把整个铁路系统的广告位整个拿下来。然后就把周围的也拿下来，比如说，离酒泉这个站比较近，也把这个站的广告位拿下来了。
 
提问：徐总太牛了，横跨多个业务范围。徐总办加工厂有去调查同行或者做了那些准备吗？
徐总：因为一直在从事这个广告行业，也就感觉到这个灯箱的发展势头很猛。做这个行业之前，去了广深那边三次，从铝材加工到灯箱厂后，最后一次是直接开车过去的，因为他们之间的距离比较大，开车可以提高效率，对国内的这个大的灯箱厂都进行了一个实地的考察。
 
提问：徐总能分享下管理的心得吗？
徐总：中国古话就有一句：财聚则人散，财散则人聚。老板就是一个分钱的艺术，终归到底，就是利润再分配的过程。管理，就是你管就有人理你，不管就没人理你。哪怕再小的公司也要制定一个规章制度。都要制定一个当前的工作目标，定期的，认真的完成工作。开会是免不了的。疑人不用，用人不疑。也要做到一个放权。然后就要说到易凯软件--管理易了，分级的这个权限很明确，就是做到什么位置就给你什么权限，这样公司就有了相应的规定了。公司和工厂的核心不是客户，在这个具体来说，业务单、制作单、送货单，上面的内容、客户的信息，都可以管理得非常好。还有一个方面就是，骨干一定要注意，在公司或者说工厂你不可能让所有人满意，基本上有百分之八十的利润是由百分之二十的人来创造的。一个好的设计，好的主管，是你一个很好的利润增长点。对骨干的待遇一定要好。现在我们的首席设计师的年薪已经在十几万了。在嘉峪关这边房价还相对比较便宜。不管怎么去留人，政策留人，感情留人，归根到底还是要让大家有一个好的前程，觉得这行干下去有前途，有稳定的受益，这让老板来说，有一个突破，不断的做大做强，这个是最重要的。